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2020新篇章开启，热门话题不外乎今年市场的风向预测，白酒市场也开始酱酒热。市场正面临着一场茅台领衔的酱香狂欢,当产区价值被挖掘、腰部企业崛起、业内外资本争相涌入,热度下的酱酒行业风向已变,一些显著的变化正在悄然发生。
众多品牌强势涌入,酱酒行业已经从品类热转向竞争热,除了茅台以外,以郎酒、习酒、金沙、国台、钓鱼台等为代表酱酒品牌正逐渐成为酱酒腰部力量,加上诸多中小企业与新进品牌,酱酒版块目前正呈现多元化的竞争态势。
当前酱酒行业竞争格局生变,在经历了快速增长的一年后,2020年的酱酒市场份额争夺战将更加难打:以 品类、品质 为主的竞争维度正在 陷入同质化 ,新的竞争赛道例如品牌文化、市场营销等正在发力,酱酒行业里的“黑马”,必将在这些新赛道中产生。而状元君酱酒或将成为这匹行业黑马。
一、酱酒企业评价体系“焕新”
纵观酱酒市场,激烈的竞争环境、剧变的行业格局以及多样的消费需求,这些因素综合叠加,催生酱酒品牌评价体系的重塑,也对酱酒品牌提出更高的要求,除品质基石外,还应从品牌价值、市场营销、服务体验等维度构建更为立体的评估系统。
事实上,尽管已稳居白酒行业龙头地位,面对复杂多变的市场,茅台始终居安思危,积极调整品牌战术。以其产品结构为例,除了53°飞天茅台这一超级大单品,茅台也在积极培育汉酱、赖茅、茅台迎宾等品牌单品,实现不同价格带的产品布局,酱酒各品牌销售额均实现高速增长。
二、酱酒消费为王 个性化营销
酱酒新贵代表状元君,则在深入挖掘品牌内涵的同时,高规格打造中国标准酱酒实体店,消费者可以从“视觉、嗅觉、味觉”全方位深度体验,深入感知中国标准酱酒的品质和文化。由此可见,尽管当前酱酒品牌发力的首要驱动力仍是品类,但是具备品牌市场化和系统营销能力的企业将会获得新的大发展,赢得更多的消费者青睐。而这正是新兴酱酒品牌的发展机会。在新消费趋势下,具备健康品质、稀缺价值等属性的酱酒品牌,更应该思考如何通过个性化营销、差异化发展,用品牌价值与目标消费群建立情感共鸣,从而赢得消费心智。
以状元君酱酒为例,作为新兴品牌,其营销始主要采取直营模式,以线下标准酱酒标准实体店,融合酱酒文化展示和创新互联网社交电商平台模式,完全以消费者为核心,区别于传统酒企,轻装上阵,更为灵活机动。
三、酱酒进入名牌争夺战
从酱酒热萌芽初显,到酱酒热全面引爆,成为全行业最大的财富风口,也只不过三年左右的时间。由此可见,酱酒是一个快速成长、快速变化的品类,必须准确把握行业趋势,才能在激烈竞争中赢得一席之地。
业内人士认为,2020年,酱酒分化已趋向明朗化,在茅台千亿、形成航母作战群的情况下,酱酒新兴企业应更加注重自身品质和品牌的差异化表达,只有建立自己的特色符号,并不遗余力的强化这个特色符号,才能让品牌插上翅膀。
而作为酱酒新锐品牌状元君已在这场品牌争夺战中崭露头角,坚持精准的客群营销,以直营+新零售双引擎驱动,聚合线上线下深度体验服务,通过品鉴体验、社交电商、内容IP和定制服务等一系列新型模式,致力于重塑白酒行业营销新模式,更好地满足消费需求。应该说,从产品品质、品牌内涵、市场营销等多方面, 状元君酱酒优势渐显,未来前景不容小觑。
如今酱香热和消费升级的助推下,酱酒作为酒中贵族受到越来越多消费者的肯定,酱酒品牌需要围绕消费需求,找准自身品牌特色,做好创新优化,全面夯实品牌核心竞争力,从而凸显优势，在市场上脱颖而出。